中国老板成为非洲手机之王，占据非洲手机市场半壁江山，一年卖出1.7亿部手机，这位中国老板，就是传音手机的创始人竺兆江。

中国商人在非洲做生意早就不是新闻，但竺兆江却能靠着非洲生意做到全球手机销量第四，这位草根创业者白手起家，是如何从一个小销售员成为非洲手机之王的呢？

本期创始人观察就来带大家走进竺兆江的创业故事。

(相关资料图)

推销员起家

1973年，竺兆江生于浙江的一个工薪家庭。和所有的草根创业者一样，竺兆江虽说出身不显，但也有着自己的一技之长，那就是动手能力特别强。

竺兆江从小就对机械设备相当感兴趣，这也让他的理科成绩十分优秀。靠着这份特长，竺兆江在1992年考入了南昌航空大学，这也是竺兆江人生的第一个转折点。

电子设备的爱好并没有伴随他很久，进入大学后他见识到了新时代的经济发展，创业成为了他新的理想。只不过此时竺兆江只是个大学生，创业对他来说还有些遥远。

1996年，大学毕业后的竺兆江进入了一家传呼机公司工作，当了一名推销员。然而正是这份职业，成为了竺兆江创业的敲门砖。

竺兆江进入的公司叫波导，在中国也算是排得上号的老牌手机企业，只不过在1996年，波导的主要业务还是传呼机，而当时手机已经在逐渐取代传呼机。

因此在这个时间当上了传呼机推销员的竺兆江相当苦恼，无论他如何努力的工作，业绩也提不上来。

最后竺兆江也是意识到了，现在已经是手机的时代，传呼机就要被淘汰了。于是他果断要求调职到手机相关的部门，刚刚调职的竺兆江，立即就展现了自己的创业天赋。

竺兆江从小就相当独立，因此他的气质远比同龄人成熟，口才也十分优秀，竺兆江在短短三年后就成为了波导在华北地区的销售冠军。

这份成绩让他年纪轻轻就进入了公司的管理层，当上了销售经理。到了2003年，在华北市场已经战绩颇丰的竺兆江又被调到了海外，负责拓展外国市场。

到了2005年，竺兆江仅在海外市场就卖出了600多万台手机。此时的他已经成为了波导的副总经理，踏入了公司的核心管理层，但火箭晋升的竺兆江，却一点也高兴不起来。

非洲人用什么手机？

火车快不快，全靠车头带。很遗憾在2005年左右的波导，火车头不是很给力。当时波导的决策层固步自封，不敢冒险尝试创新，一直抱着功能机不愿放手。

竺兆江看到了其中的风险，认为波导这样下去迟早会丧失竞争力，沦为二线品牌。期间竺兆江也多次向领导提交自己的意见，但根本没人采纳，这让竺兆江又焦虑又愤怒。

于是在2006年，竺兆江干脆辞去了波导的高薪工作，打算下海单干。这一年，他创立了属于自己的品牌，传音手机。

2006年对于手机创业者来说，实在不是个好年份，无论是曾经的老东家波导，还是时下热门的金立、诺基亚等品牌，都在疯狂抢占市场，手机市场竞争十分激烈。

不过竺兆江并不担心，他早就有了应对之策。在波导公司工作的十年里，竺兆江有一半时间都在海外工作。

他发现一些第三世界国家的手机市场依然是一片蓝海，如果去海外创业或许比国内机会更多。抱着这种想法，竺兆江决定将核心市场放在非洲。

传音手机的非洲第一站是尼日利亚，中尼关系向来融洽，之间的经济交流也相当频繁，到了非洲之后，竺兆江用了两年时间研发自主产品。

在2008年，传音终于推出了自己的第一款产品T780，此时谁也不会想到，这个名不见经传的中国品牌，即将席卷整个非洲市场。

两年时间对于手机研发来说其实还是十分仓促，但竺兆江却认为已经够用。原因无他，非洲这个市场比较特殊。

非洲的手机市场不追求时尚和技术，他们在乎的只有一个，那就是性价比。竺兆江在非洲也工作多年，对这一点十分清楚。因此他对传音手机的要求就是一定要物美价廉。

本土化战略定胜负

既然没了时尚和技术的要求，传音手机就能将很多国内已经用烂了的技术照搬过来，比如双卡双待、自拍摄像等功能。

这些功能虽然在国内手机市场不值一提，但是在非洲已经是十分先进的实用技术。靠着极致的性价比，传音在尼日利亚市场的发展相当顺利。

这个时候可能会有观众会问了，既然非洲消费者要的只是物美价廉，那为什么只有传音独占鳌头呢。

要知道当时的三星等大厂也在尼日利亚有工厂，难道三星这样的大厂连传音这个新兴品牌也竞争不过吗？其实三星在非洲败给传音的原因也不复杂，那就是本土化战略。

彼时三星虽然也在非洲推出主打性价比的功能机，但其负责人并没有认真研究过非洲市场，只是把韩国的低端机拿过来卖而已。

而竺兆江则是对传音手机进行了完全的非洲化改革，他仔细研究了非洲的人文，将大量非洲元素融入到传音手机，并且也设计了很多符合非洲人使用习惯的功能。

就是这样小小的变化，让传音手机能够在一众竞争对手中脱颖而出，受到了非洲消费者的广泛喜爱。

在尼日利亚初步成功后，竺兆江就把性价比和本土化作为发展方针，照葫芦画瓢地在埃塞、刚果和中非等国家开拓市场。竺兆江认真做非洲市场，非洲市场自然也会给他回报。

在2022年，传音手机已经成为了非洲大陆综合销量第二的手机品牌，仅次于国产巨头海信。每年能卖出1.7亿部手机，在销量上能排到全球第四。

竺兆江的商业理念很好理解，那就是因地制宜。对于非洲市场来说，先进不一定吃香，实用和接地气才是硬道理。

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